总结感想：包裹粉相对比较精准

最近找了深圳这边做3c店铺的淘宝卖家，投了几天的包裹内卡片，拉了4个群运营了一个多星期的时间，这里跟大家同步一下我的测试情况和一些数据。

一、导流软件系统

二维码用的是微信活码，用户扫码跳转到我后台绑定的微信群二维码(可更换)。

二、转化

针对引流到群里的粉丝，我一开始的运营路线是:免单-裂变-发单-筛选

1.免单-裂变

我们在这方面的操作应该跟很多同行大同小异，没有什么比较特殊的地方，这里简单说一下：

群人数达到190后，群里连续发3个免单礼品让大部分群友都能抢到，从而取得大部分群友的信任，然后顺势推出“拉3人进群免踢+拉5人进群送礼品”等方式，短时间把群人数裂变到三四百人。

注：业内免单通常使用淘礼金工具，选择价低高佣的商品设置淘礼金，让用户已特别低的价格购买到商品。

2.发单

发单这块，跟大部分的同行业大同小异，前期以福利为主：免单+一元购+饿了么红包+签到红包+高福利肉单

对比同行，我们可能有两个方面有些差异：

第一：我们群内免单的量比较多，同行一天可能只发一两个免单，我们有时候遇到免单多的时候，一个早上就发了七八个，当然大部分免单都是别人包的。

第二：每个群都会配七八个托，活跃气氛，晒图发已拍。

前期福利多，而且托带动的足，所以社群下单率还行。

3.筛选

针对群里下单的用户，会筛选出来加到个人号上，做长期的运营变现，社群维护。目前几个朋友把社群用户洗返利，数据都还行，而且收益长期，躺赚。

三、数据

(测试量小不一定具备代表性)

1. 目前这个渠道只是跑了一周多，前期产出还行，按开群人数算，单用户单天人均接近0.3，后续收益怎么样，啥时候会掉，这个还不清楚。

2. 我统计了群内的男女性比例和下单用户的男女性比例，统计出来的数据是：

群内用户比例 男性：女性=4:1

下单用户比例 男性：女性=2:1

发现：群内女性的下单率是男性的2倍。

3. 不同场景进群用户的下单率比例：

扫码进群：拉人免踢裂变进群：礼品裂变进群=25:10:1

发现：扫码进群的用户的下单率还是远高于别的类型的用户的，我在想可能是免单群裂变进来的用户对群的感知可能是比较懵逼的。

所以这也不难解释业内很多老淘客都直接把群拉到400人以上才开群，不搞裂变。

文章来源：AFT资源交流群